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“茶痴”郑孝和

发布时间:2019-08-18 09:53:12编辑:阅读次数:

北纬30度,是一个神秘的地带,百慕大三角、金字塔等世界奇观都处于这一刻度线上,而专家们也发现,处于这一纬度上的茶叶,正是世界上资质最好的茶叶。皖南石台县的8万亩茶园,恰恰就位于北纬30度。因此,这里被称为中国最美原生态山乡,山美,水美,茶亦美。

上世纪九十年代初,在皖南山区石台县从事商贸流通的郑孝和赚到了第一桶金,成了当地的名人。但随着社会发展,他意识到在小县城商贸业难有大的发展,便决定改行。他先是办蜡烛厂,因为化工产品原料便宜加工简单,可是,蜡烛生产出来后却销不动,只是在每年梅雨季节,县城发山洪停电时,才能销售一点,这显然行不通,只好停产。

蜡烛厂失败后,郑孝和又筹划办饼干厂。他认为饼干是大众食品,销路比蜡烛广,于是在乡下租了厂房,投入了20多万元购置了机器。面粉投进去,饼干做出来,一天就能生产一卡车,然而,因为面粉、白糖等原料都需从外地买进,成本较高,他的产品没有价格优势,所以仍然没有成功。

两次失败,让郑孝和认识到,选一个适合的项目非常重要。此后,他多番考察,最终将目光锁定在茶叶上。石台出好茶,但大多只在家门口销售,能不能将石台茶销到外面去?为了慎重起见,不懂茶的郑孝和没有盲动,他决定从市场调研做起。于是,他与人合伙在山东临沂租了一个门面,一边卖散茶,一边研究市场。他在经营中发现,同样是卖茶叶,但有包装和品牌的茶叶就是好卖,这让他第一次有了品牌意识。于是,他毅然关了盈利的铺面,回到石台山区。通过观察与思考,他发现,石台山区的茶叶品质好,但卖不上价,市场竞争力不强,主要是因为没有好的品牌和包装。回到石台,他做的第一件就是注册自己的茶叶公司,准备卷土重来。

注册那天,郑孝和正在外地出差,便委托自己的弟弟去注册。事先,他早已想好了名称:天然茶叶公司。可是,注册时遇到了麻烦,工商部门告诉他弟弟,“天然”二字不能注册。弟弟在电话里问他怎么办?郑孝和愣了一两秒钟,忽然想起在读茶类书籍时,介绍说,上古时代人们不识草木之性,神农尝百草得荼而解之,荼即后来之茶,由此茶被国人认为是天赐良方!“天方!”他脱口而出。这偶尔的灵光一闪,从此,在中国茶界多了一个响亮的名字,天方公司就此成立。这一年,是1997年。

郑孝和创建了天方茶业公司后,第一个推出的产品就是八宝菊花茶,即以黄山贡菊花、山楂、决明子等八味原料适当配比,做成小包装后即用即冲。他认准了当时市场上,这种产品是空白,契合了人们对健康、生态饮品的潜在需求。并且还精心设计了包装。

但怎么样让产品销出去呢?在资金实力不足的情况下,郑孝和决定用笨办法。他带着业务员,坐着车,沿着省道、国道沿线,在路旁人家墙体上刷上“天方八宝菊花茶喝喝有名”、“上火了,请喝天方八宝菊花茶”等墙体广告,他和业务员们不分昼夜,见墙就刷,那一年,他的手总是酸痛,他的衣服上也总是油漆斑斑。但就是这个笨办法,迅速提高了八宝菊花茶的知名度,只要在路上走,抬眼望去,都是天方的广告。

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创业之初,郑孝和身先士卒亲自带着员工跑推销,真正是“当得老板,睡得地板”。有一次,,郑孝和和业务员到外地推销,货车却在半路上坏了,前不着村后不着店,他们就只好在车上就宿,但车上没有暖气,天寒地冻,他们便找到了路边一个草堆,伸手一摸,软乎乎的,便高兴地躺下了,第二天早上醒来,他闻到了一阵臭味,一看,原来昨晚上的草堆竟然是牛屎堆。他和业务员相视大笑。用这样的精神去做事,当然会成功,很快,一年后,八宝菊花茶在全国各地热销,连远在西藏的拉萨都能见到天方八宝茶的身影。更可贵的是通过八宝茶的营销,公司培养了一支优秀的营销队伍,也拓宽了销售渠道。

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随后,郑孝和又带着他的团队,开发了经典名茶“雾里青”、被国际硒学大会指定为补硒饮品的“富硒有机绿茶”、“祁眉”高级祁红、“慢点”茶食品系列,并在全国各地实现“天方茶苑”加盟店1000余家,公司旗下的“天方”与“雾里青”商标双获得中国驰名商标称号,这在全国茶行业中绝无仅有。取得如此的业绩,外界有人称郑孝和为“中国茶王”,他说:“我爱茶,茶王不敢当,茶痴正合适,我愿意带领我的团队继续徜徉于茶行业,为天下爱茶人奉献好茶!”

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